Réussir à convaincre

Vous connaissez ce dicton populaire « on n’a qu’une chance de faire une bonne première impression ». Le secret du pitch c’est l’impact personnel, émotionnel et rationnel immédiat. Une cohérence du fond et de la forme. En tant que décideur ou jury en  moins de 10 secondes nous forgeons notre avis sur la question, nous renforçons nos croyances. Embarquer un interlocuteur dans son histoire, son projet, le faire rêver avec soi nécessite d’aller à l’essentiel, chaque mot prononcé résonne avec ce que vous êtes. Dans le concours  « ma thèse en 180 secondes » ce sont des années de recherche qui doivent passer.  Il faut mettre son ego de côté et se centrer sur les besoins des auditeurs.  Allez au juste nécessaire.

En tant que commercial, manager, pédagogue, membre de jury, j’ai vécu dans ma vie de nombreuses situations où il fallait décider en un instant,  presque une intuition. J’ai vécu d’autres situations où il fallait convaincre un acheteur un décideur, un adolescent,  une équipe, un douanier. Tout cela pour  emporter rapidement  leur adhésion et engager l’action.

Ces temps sont des points de bascules où la décision s’enclenche.

Emporter la décision selon  mon expérience me conduit à vous proposer  6 conseils

• Conseil 1 : S’engager avec sa passion son envie comme un boxeur on ne retient pas ses coups on y va à fond on raconte son histoire avec conviction,
• Conseil 2 : Parler de façon imagée, sous la forme de métaphores  qui vont stimuler l’imagination, aidezvous de la force esthétique d’images  photos ou vidéos qui attirent le regard et le désir d’en voir plus,
• Conseil 3 : Donner quelques mots, quelques chiffres étonnants  pour apprendre  quelque chose de neuf à vos interlocuteurs, faites leur sentir qu’ils vont apprendre quelque chose à vous fréquenter,
• Conseil 4 : Occupez l’espace, enracinez vos jambes dans le sol pour convoquer les énergies telluriques, utilisez la force de votre voix et la douceur  de votre sourire pour établir un  contact puissant,
• Conseil 5 : montrez les bénéfices de votre idée pour l’autre, l’associer au résultat à attendre de l’idée,
• Conseil 6 : Soyez bref et soignez l’introduction et la conclusion c’est ce qui restera dans les esprits.  Organisez votre présentation en quelques points clairement annoncés.

En résumé je vous propose pour convaincre de la passion, des images, des apprentissages,  de l’énergie, des bénéfices et de la concision.

Pour conclure un peu d’humour. Un jour pour enseigner l’art du pitch dans une caserne de pompier, j’ai sorti de ma poche une boite d’allumettes et j’ai tenu le discours  suivant. « Vous avez droit de parler tant que la flamme est vive. Votre pitch s’arrête quand vos doigts sont brûlés ». Ils ont retenu le conseil.  Mais j’ai eu droit au seau d’eau !

Toujours s’adapter à ses interlocuteurs sera le conseil bonus qui nous évitera des rafraichissements.

Sources

6 règles du pitch https://www.challenges.fr/start-up/6-regles-d-or-du-pitch_44768

Réussir son Storytelling : http://www.laurentcollet.com/2013/06/04/9-regles-pour-reussir-sa-strategie-de-storytelling/

60 secondes chrono pour convaincre https://blog.econocom.com/blog/60-secondes-chrono-pour-convaincre-ou-lart-du-pitch/ ,

Blink – Malcolm Gladwell -  https://koober.com/fr/fiche/r%C3%A9sum%C3%A9-de-blink:-the-power-of-thinking-without-thinking

Le Pecha Kucha  une idée/image toute les 20 secondes  http://www.pechakucha.org/

Ma thèse en 180 secondes http://mt180.fr/