Négocier comme Churchill. Comment garder le cap en situations difficiles. Yann Harlaut. Eyrolles. 2014

La collection « Histoire et management » lancée par Eyrolles se propose de nous apporter des regards sur notre réalité contemporaine à partir de l’exemple des « grands hommes ». Yann Harlaut relève le défi pour le thème de la négociation à partir l’exemple historique bien connu de Churchill. Les scènes et tableaux qui forment l’arrière-plan de l’ouvrage sont autant de prétexte pour nous faire pénétrer dans les moments clés de la décision. En synthèse de chacun des tableaux l’auteur propose d’en dégager des conseils pour apprendre à négocier, pour faire face aux différentes négociations, pour contenter les uns et ménager les autres, pour se confronter, pour imaginer et construire le futur, pour concrétiser l’accord, pour mettre sous pression, pour oser risquer et agir particulièrement dans les situations difficiles. La forme de l’ouvrage si elle nous donne des clés de compréhension à partir de situation bien réelle évite le côté prescriptif qui peut parfois être rebutant. L’anecdote historique, le raccrochement à une histoire que nous avons tous en mémoire nous permet de nous remémorer plus facilement les conseils proposés. A un moment où le monde se transforme et les repères s’ajustent, les compétences de négociation deviennent cruciales pour les DRH. La « leçon » de Churchill parlera à tous ceux qui traversent des situations tendues et incertaines.

Négocier comme Churchill - Y. Harlaut - Librairie Eyrolles

Homme politique hors cadre, Winston Churchill est considéré comme la personnalité la plus influente du XXe siècle. Premier ministre pendant la Seconde...

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